De winst die u al verdient.
De meeste ondernemers werken hard genoeg. Het probleem is zelden te weinig inzet of te weinig omzet. Het is dat een deel van de winst die het bedrijf al maakt, ongemerkt weer wegvloeit. Stille lekken die zich pas laten zien als iemand ze gericht opzoekt.
Wat u al verdient, blijft niet vanzelf staan. Klanten die niets opleveren, diensten die de marge eroderen, tarieven die zijn blijven hangen, kosten die hun reden ooit verloren. Stuk voor stuk geen drama. Bij elkaar opgeteld het verschil tussen een goed jaar en een uitstekend jaar.
Vier soorten verlies.
De scan gaat gericht op zoek naar vier soorten lek. Geen brede toetsing, geen jaarrekening-analyse, maar een gefocuste zoektocht naar het geld dat al binnen is en dat niet bij u landt.
- I
De klantmixWie draagt, wie kost
In bijna elk bedrijf maakt een minderheid van de klanten het overgrote deel van de winst. De rest komt vaak even ver, soms zelfs niet. Wij splitsen de klantenportefeuille uit op werkelijke marge, niet op omzet, en laten zien wie u draagt en wie u kost.
- II
De dienstenmixWat draagt, wat erodeert
Het gemiddelde misleidt. Een gezonde brutomarge over het hele bedrijf kan een paar uitstekende producten verbergen die de zwakke broertjes optillen. Wij ontrafelen die optelsom en laten per dienst of product zien wat hij werkelijk bijdraagt.
- III
De prijsstellingTarieven, kortingen, sluipende uitholling
Tarieven die jaren niet zijn aangeraakt, kortingen die routine zijn geworden, kosten die wel zijn gestegen maar niet zijn doorberekend. De prijsstelling is bij veel ondernemers een onderwerp waar al lang niet meer naar gekeken is. Daar zit vaak een direct te verzilveren marge.
- IV
De kostenstructuurStille lekken, voorbije doelen
Uitgaven die ooit een doel hadden en dat doel allang verloren. Abonnementen die doorlopen, processen die meer kosten dan ze opbrengen, vaste lasten waar niemand meer naar omkijkt. De stilste categorie, en vaak een verrassend grote.
Wat de scan oplevert.
Een rapportage.
Een geordend document met de bevindingen per gebied. Per ontdekt lek de oorzaak, de omvang en de plek waar het zit. Geen aanbevelingen die u al wist, maar de cijfers die u nog niet had.
Bedragen in euro's.
In het gesprek brengen wij de top drie tot vijf kansen tot uitdrukking in euro's. Hoeveel het bedrijf nu misloopt, en wat er na correctie redelijkerwijs overblijft. Een orde van grootte, geen luchtkasteel.
Een actielijst.
Een geprioriteerde volgorde van wat te doen, afgewogen op haalbaarheid en impact. Eerst de lekken die direct dichtbaar zijn, daarna de keuzes die meer tijd vragen. Wat u in een kwartaal kunt oppakken, en wat in een jaar.
Hoe het in zijn werk gaat.
De scan begint met een kennismaking en de aanlevering van de basiscijfers: jaarrekeningen, een actueel overzicht van de omzet per klant, en waar mogelijk de margestructuur per dienst of product. Wat u heeft is genoeg; wat u niet heeft, helpen we reconstrueren.
Daarna volgt een week waarin wij rekenen, vergelijken en de patronen blootleggen. Geen consultancy-traject, geen werkgroepen, geen interviews door het hele bedrijf. Eén gesprek aan het begin, één aan het eind, en daartussen stil analytisch werk.
De scan is een diagnose, geen behandeling. Wij vertellen wat er aan de hand is en wat het waard is om op te lossen. Wat u daarmee doet, blijft uw keuze. Of u onze hulp daarbij wilt, ook.