Het juiste moment komt zelden vanzelf.
De meeste ondernemers stellen het uit. Het bedrijf draait, de markt is wisselvallig, een goed jaar verleidt om er nog een aan te plakken, een mindere maakt de gedachte aan verkopen ongemakkelijk. En zo komt het moment vaak pas in zicht als het bijna te laat is.
Verkopen is geen gebeurtenis. Het is een traject van twee tot vijf jaar dat begint lang voordat de eerste koper aan tafel zit.
Daar willen we bij zijn vanaf het begin. Niet om u te dwingen tot verkoop, maar om uw bedrijf zo te ordenen dat een eventuele verkoop op uw voorwaarden gebeurt, op het moment dat u kiest, aan de partij die past.
Zes stappen, in uw tempo.
Een goede verkoop ziet er rustig uit. Daar gaat het werk aan vooraf. Wij verdelen dat werk in zes herkenbare stappen, zodat u op elk moment weet waar we staan en wat er nog komt.
- I
Verkennen & waarderen
We brengen uw bedrijf in kaart en bouwen een waardering die standhoudt onder druk. Niet de hoogste theoretische waarde, maar het bedrag dat een serieuze koper bereid is te betalen, onderbouwd met cijfers en marktinzicht.
- II
Klaarmaken voor verkoop
Veel bedrijven zijn niet verkoopklaar. We werken aan de structuur, de afhankelijkheid van de eigenaar, de financiële administratie en de juridische vorm. Dat duurt soms een jaar tot drie. Het verschil in opbrengst is meestal vele malen groter dan die tijdsinvestering.
- III
Het verhaal schrijven
We schrijven het verhaal van uw bedrijf zoals een koper het zou moeten lezen. Niet als brochure, maar als investment memorandum dat eerlijk is over wat het bedrijf is en ambitieus over wat het kan worden in de juiste handen.
- IV
Kopers selecteren
We benaderen geen lijst van honderd partijen. We benaderen de twaalf tot twintig kopers waar we van overtuigd zijn dat ze passen, en we voeren met elk van hen een persoonlijk gesprek voordat er een NDA op tafel komt.
- V
Onderhandelen
De prijs is niet altijd het hoogste bod. We adviseren over earn out structuren, garanties, doorlooptijd, behoud van het management, en alle clausules die bepalen hoe het bedrijf er na de overdracht uit komt. Daar begint het echte werk.
- VI
Overdragen & nazorg
Closing is geen eindpunt. We blijven betrokken bij de eerste honderd dagen, omdat dat de fase is waarin de waarde van de deal voor uw medewerkers en uw legacy zich bewijst.
Drie afspraken die wij nakomen.
Lange voorbereiding.
Wij beginnen niet pas zodra u wilt verkopen. Wij beginnen jaren eerder, zodat de verkoop niet onder tijdsdruk hoeft te gebeuren. Dat is verreweg de grootste hefboom op de uiteindelijke opbrengst.
Eén adviseur aan tafel.
De adviseur die u in het eerste gesprek heeft gesproken zit ook aan tafel bij de closing. Geen doorgeefluik, geen junior die halverwege overneemt, geen team dat eerst intern moet afstemmen.
Onafhankelijk van kopers.
Wij krijgen geen commissie van kopers, banken, of investeringsmaat schappijen. Onze enige loyaliteit ligt bij u, en dat is in deze markt minder vanzelfsprekend dan u zou denken.
Acht maanden zoeken naar de juiste koper.
Een derde generatie familiebedrijf in de maakindustrie. De eigenaar wilde verkopen, maar wilde geen private equity die binnen vijf jaar weer doorverkoopt. Hij was bang dat zijn medewerkers, van wie sommigen er al dertig jaar werkten, tussen wal en schip zouden vallen.
Het hoogste bod kwam van een buy out fonds. Een aantrekkelijk getal, maar een koper die het bedrijf zou opknappen voor herverkoop binnen een vooraf bepaalde periode. We hebben de eigenaar geadviseerd om het bod af te slaan en de zoektocht te verleggen naar strategische kopers in de sector.
Acht maanden later vonden we een Duits familieconcern dat al twee generaties in dezelfde nichemarkt actief was, en dat uitbreiding zocht naar de Benelux. De prijs lag onder het hoogste bod. Maar het bedrijf zou onder de bestaande naam blijven opereren, het management zou aanblijven, en er waren zachte garanties voor de werkgelegenheid.
De DGA tekende. Twee jaar later hield hij contact met zijn oud medewerkers. Het bedrijf groeide met negen procent en opende een tweede vestiging. Zijn opvolger, die hij zelf had aangedragen tijdens de onderhandelingen, was inmiddels statutair directeur.
De DGA zei ons later dat hij niet was vergeten dat we hem hadden geadviseerd het hogere bod af te slaan. Het was, zei hij, het moeilijkste advies om aan te nemen, en het beste dat hij in zijn carrière had gekregen.
Verkoop begint met een gesprek.
Een vrijblijvend gesprek waarin we luisteren, vragen stellen, en eerlijk zeggen of wij de juiste partij voor u zijn.