Beslissingen die u niet alleen hoeft te nemen.
De grootste beslissingen in het ondernemerschap worden vaak op de slechtste momenten genomen. Onder druk van een tegenvallend kwartaal, op aandringen van een bank, na een gesprek dat niet helemaal goed viel, of omdat er ineens een koper aan de telefoon zat die niet wilde wachten.
Een goede beslissing vraagt ruimte. Iemand die meekijkt zonder eigen belang, en die durft te zeggen wat anderen niet zeggen.
Dat is onze rol als sparringpartner. Voor de momenten waarop het ertoe doet. We rekenen scenario's door, brengen risico's in kaart, en geven u een eerlijk oordeel, ook als dat niet is wat u had gehoopt.
Vijf soorten vragen.
Niet elke vraag past in een vakje, maar de meeste opdrachten die wij krijgen vallen onder een van deze vijf categorieën. Elk vraagt om een eigen aanpak, en elk hoort op tafel voordat de beslissing valt.
- I
Een grote investering
Nieuwe machines, een tweede vestiging, een overname van een concurrent. We rekenen de business case door, kijken naar de financierbaarheid, en denken na over wat het betekent voor uw kasstroom in het slechtste scenario, niet alleen het beste.
- II
Een nieuwe markt
Internationaal gaan, een ander segment betreden, een nieuwe productlijn. We brengen in kaart wat het kost om iets nieuws op te bouwen, hoe lang het duurt voor het rendeert, en wat dat betekent voor uw bestaande bedrijf in de tussentijd.
- III
Een tegenvallend kwartaal
Soms is het tijdelijk, soms is het structureel. Wij helpen u onderscheiden welke van de twee het is, en welke maatregelen u nu wel of niet zou moeten nemen. Onder druk worden vaak de duurste beslissingen genomen.
- IV
Een aanbod van een koper
Soms komt er onverwacht een partij die uw bedrijf wil overnemen. Voordat u reageert helpen wij u bepalen of het bod realistisch is, of er ruimte voor onderhandeling zit, en of de koper bij u past. Een te snel ja kost vaak meer dan een onderbouwd nee.
- V
Een opvolgingsvraag
Een kind dat het bedrijf wil overnemen, een manager of een medewerker die in aanmerking komt, of de vraag wat te doen als geen van beide speelt. We helpen u de juridische, financiële en familiaire kant met elkaar in lijn te brengen, ruim voor de overdracht.
Drie afspraken die wij nakomen.
Eerlijk oordeel.
Wij zijn niet uw boekhouder, niet uw bank, niet uw bevriende collega. Wij zeggen wat wij denken, ook als dat ingaat tegen wat u graag had willen horen. Die rol vervult niemand anders aan tafel.
Snel beschikbaar.
Voor strategische vragen is timing alles. Wij zijn binnen een paar dagen aan tafel, niet pas over drie weken. Dat hoort bij de rol, en het verschil tussen een tijdige en een late beslissing is vaak groot.
Geen versnipperde adviezen.
Geen team waarbij iedereen zijn stukje verdedigt. Eén gesprekspartner die de cijfers, de markt, de financiering en de mens achter het bedrijf in samenhang ziet, en daar één integraal advies van maakt.
Het bod afslaan, en wachten op een betere vraag.
Een groothandel met twee vestigingen, een gezonde marge en een eigenaar van vierenvijftig. Er lag een bod op tafel van een buitenlandse concurrent. Een aantrekkelijk getal voor wat zijn vader ooit was begonnen, en de vraag drukte zwaar: doorgaan of stoppen.
We hebben twee dingen tegelijk doorgerekend. Wat het bedrijf zou opbrengen als hij nu zou verkopen, en wat hij zou kunnen verdienen als hij nog vijf jaar door zou gaan met een gerichte investering in een derde vestiging.
Het getal van de investering bleek aanzienlijk gunstiger dan het bod, mits hij bereid was nog vijf jaar te werken. Maar dat was niet de hele vraag. We hebben ook gekeken naar wat hij zelf wilde, naar de risico's, en naar de vraag of zijn dochter (zevenentwintig, net afgestudeerd) interesse had om er op termijn in te stappen.
Hij heeft het bod afgeslagen. Twee jaar later draait de derde vestiging. Zijn dochter is sinds vorig jaar mede aandeelhouder en zal het bedrijf over zes tot acht jaar overnemen. Het bod dat hij afsloeg was waarschijnlijk niet de laatste kans op verkoop, maar het was de eerste kans op een toekomst die paste bij wat hij wilde achterlaten.
Welke vraag ligt bij u op tafel?
Kies de situatie die het dichtst bij u staat. U krijgt geen rapport en geen score, alleen een eerlijk eerste oordeel over hoe wij naar dit type vraag kijken, en wat een verstandige eerste stap zou zijn.
Een vrijblijvend gesprek waarin u uw vraagstuk neerlegt, en wij eerlijk zeggen of wij hier iets in kunnen betekenen, en wat de eerste stap zou zijn.