Hoe ver bent u werkelijk van een goede verkoop?
De Exit Readiness Scan brengt in kaart waar uw bedrijf vandaag staat en wat er moet gebeuren om het over een paar jaar verkocht te krijgen op uw voorwaarden, aan een koper die past, en tegen de waarde die het bedrijf werkelijk verdient.
Plan een kennismaking. Daarin bespreken we uw situatie en wat de scan voor u zou opleveren.
Plan een kennismakingVerkoopklaar zijn is een staat, geen knop.
De meeste ondernemers ontdekken pas op het moment dat een koper aan tafel zit dat hun bedrijf niet klaar is voor verkoop. Te afhankelijk van de eigenaar, cijfers die niet aansluiten op wat een investeerder wil zien, één klant die veertig procent van de omzet maakt.
Dat zijn problemen die u in zes maanden niet meer oplost. Maar in twee tot vijf jaar wél.
De Exit Readiness Scan geeft u die tijd terug. U weet vandaag waar de zwakke punten zitten, wat de prioriteiten zijn, en welke beslissingen u nu kunt nemen die over een paar jaar de meeste waarde opleveren.
Acht dimensies die de waarde bepalen.
Geen oppervlakkige check op cijfers. We kijken naar acht factoren die in onze ervaring het meeste bepalen of een verkoop slaagt of struikelt, en wat de uiteindelijke prijs wordt.
- I
Eigenaar onafhankelijkheid
In welke mate kan het bedrijf zonder u draaien? Wie neemt beslissingen, wie houdt klantrelaties vast, wie heeft de sleutelkennis in handen?
- II
Kwaliteit van de cijfers
Zijn uw boeken op orde, zonder verborgen privé uitgaven of verhullende constructies? Kunnen kopers en hun adviseurs hun werk doen zonder vertragingen of vraagtekens?
- III
Klant concentratie
Hoeveel omzet komt uit hoeveel klanten? Eén klant boven de twintig procent is een waarschuwing, boven de veertig procent een rode vlag in elke deal.
- IV
Marge structuur
Hoe gezond zijn uw marges in vergelijking met de sector, en is duidelijk waarom die marges zijn wat ze zijn? Kopers betalen voor herhaalbare winst, niet voor toevallige meevallers.
- V
Management laag
Is er een management team dat na uw vertrek het bedrijf kan leiden? Een goede tweede laag is vaak het verschil tussen een haalbare en een onmogelijke verkoop.
- VI
Juridische en fiscale structuur
Zit het bedrijf in een structuur die fiscaal en juridisch optimaal is voor verkoop, of zou een herstructurering jaren van voorbereiding vragen?
- VII
Groei en schaalbaarheid
Heeft het bedrijf nog ruimte om te groeien onder een nieuwe eigenaar? Kopers betalen voor potentieel, niet alleen voor historische cijfers.
- VIII
Risico profiel
Welke risico's zijn er in het bedrijf die een koper zou ontdekken in due diligence, en die hem zouden doen aarzelen of het bod naar beneden bijstellen?
Drie concrete uitkomsten.
Geen lijst met algemene adviezen. Wel een rapport en een gesprek waarmee u vanaf morgen aan de slag kunt.
Een schriftelijk rapport
Een persoonlijk rapport waarin uw bedrijf op alle acht dimensies wordt beoordeeld, met onderbouwing per onderdeel en concrete observaties die specifiek voor uw bedrijf gelden.
Een prioriteitenkaart
Een overzicht van welke verbeteringen het meest opleveren, gerangschikt naar impact en doorlooptijd. Wat moet u eerst doen, wat kan wachten, en wat is niet de moeite waard.
Een nagesprek
Een persoonlijk gesprek waarin we het rapport doorlopen, u vragen kunt stellen, en we afspreken welke vervolgstappen voor uw situatie het zinvolst zijn.
Vier stappen, vier weken.
Van eerste gesprek tot rapport en nagesprek. Wij plannen het in op uw tempo, zonder uw dagelijkse werk te verstoren.
Een gesprek van een uur waarin we uw situatie, uw plannen en uw bedrijf leren kennen.
U levert documenten aan. Wij doorlopen cijfers, contracten en structuur op de acht dimensies.
U ontvangt het rapport met onze bevindingen, beoordeling en prioriteitenkaart.
We doorlopen het rapport samen en bespreken vervolgstappen. U beslist wat u daarmee doet.
Maatwerk, geen prijslijst.
Geen twee bedrijven zijn gelijk en geen twee scans zijn dat ook. De doorlooptijd, de diepgang en de hoeveelheid uren die we besteden hangen af van de complexiteit van uw onderneming, het aantal entiteiten, en de mate waarin documentatie al op orde is.
Daarom werken we niet met een vaste prijs. In het eerste gesprek brengen we de scope in kaart en geven we u een onderbouwde offerte. U beslist daarna of u doorgaat. Het eerste gesprek is altijd kosteloos.
Begin met het gesprek.
Dertig minuten waarin we naar uw situatie luisteren, en zeggen of een Exit Readiness Scan voor u zinvol is. Of dat u beter op een ander moment of met een ander instrument begint.
Plan een kennismaking